絢麗的燈光，美輪美奐的舞臺，靚麗時尚的模特，大牌風范十足的秀場……格雅手表形象大使、當紅明星劉愷威閃耀登場，格雅表業公司董事長沙林珍將一對象征忠貞愛情的“戀香”情侶對表，贈送給即將與女星楊冪大婚的劉愷威，將慶典活動推向高潮。

劉愷威成為格雅繼汪涵之后的第二位形象大使

格雅沙董(右二)向劉愷威贈送“戀香”情侶對表

這是上周發生在創意之都深圳OCT創展中心的一幕。當天，格雅表業20周年慶典暨2014年品牌戰略和新品發布會，將溫州商人的創新精神展現得淋漓盡致。格雅高層沙林珍、周長松、沙琳凱與劉愷威一樣，成為眾人矚目的焦點人物。從溫州專程趕來的鐵桿級經銷商，在活動中看到了老朋友的另一面：格雅高層除了一貫低調務實的本色，他們對市場的洞察，對時尚的演繹，給人的感覺煥然一新。

20年成長，從無名企業到中國馳名商標

12月26日，溫州橋頭鈕扣市場舉辦30周年慶典活動，從溫州走出去的溫商沙林珍受邀出席，并在致辭中回顧了溫州表業的成長歷程。20多年前，當時幾家老國企幾乎壟斷了整個市場供給。精明的溫州人，嗅到了改革開放所釋放出來的人們對鐘表的需求，于是跑到國營的鐘表廠去采購料件，整理完后向當時的鐘表維修點推銷，逐漸形成了溫州橋頭、黃堡、井大等幾個市場雛形。格雅高層以自己的實干，躋身于這一市場切換的商機之中，掘到了第一桶金。隨著手表產業蛋糕越做越大，而在改革開放的前沿地--深圳，整個鐘表產業鏈逐漸形成，這時，出于對人才的迫切需求，格雅高層又一次做出一個重大決定，將公司整體遷移到深圳。

事實上，先于地理位置遷移的，格雅高層做手表的思路早已“遷移”，不能再停留在做批發、做產品的層次，而是自我超越，向手表行業的品牌化發展進軍。他們注意到，深圳毗鄰香港有一個很大的優勢，那就是接收時尚信息快。香港鐘表展，格雅每年都會去參展，一是展示品牌，二也是從展會上收集最前沿的時尚信息。同時，格雅持續與瑞士、日本、香港等區域的企業進行合作，提升自身品牌的核心技術，縮小與國際品牌的差距。格雅表也連續幾屆參加瑞士巴塞爾鐘表珠寶展，受到國際專業人士的關注。

鐘表行業協會一位負責人評價說，格雅表業從一個無名的小企業，做到如今年產手表達100萬只以上，年產值近7億元的中國馳名商標，“他們能走到今天，除了尊重市場規律，也與他們重感情，做生意有人情味有很大的關系。”

升級做品牌，帶動大批經銷商華麗轉身

20年格雅的發展史，也是格雅經營者帶動著一大批鐘表經銷商、代理商不斷成長壯大的歷史。很多原來跟著格雅做生意的溫州商人，已經從原來的小攤販，成長成為行業巨頭。來自溫州的經銷商蔡標榮，近日向記者深情地回憶起他與格雅手表相遇相知的故事。“1993年，在一位溫州老鄉的介紹之下，我結識了格雅表，那時的格雅是剛出生的小嬰兒，名不見經傳，”蔡先生說，然而，在與領導人的交流中，自己被他們的實干精神和遠見卓識所折服。“他們對格雅這個新生嬰兒所付出的熱情和深沉的愛，讓我看到了格雅的明天。于是，我成了格雅的經銷商，這一牽手，就是20年。”

在與格雅攜手同行的20年里，很多經銷商目睹了格雅的每一次蛻變和成長。從最初艱難的開拓市場，到后來的穩步發展、遷址深圳、研發自己的產品、建立品牌形象代言……在經銷商的眼里，格雅如同一個低調的學生，不做華麗的修飾，沒有夸張的外表，勤勤懇懇、踏踏實實，一步一步前進，一次一次從容華麗地轉身。競爭愈激烈，格雅愈顯獨具一格。直至今日，格雅仍然占據著國產名表的一席之地，是知性和儒雅的代名詞。蔡先生表示，“在這同行的20年里，我也由背著背包到處推銷表帶的青澀小伙子，變成了一位合格的、優秀的格雅經銷商，從一間簡陋的門面房，到現在的110多家格雅店鋪。格雅的發展史就是我的發展史，格雅的榮譽也是我的榮譽，這其中的歡笑和淚水，三言兩語不足言盡。”

在中國鐘表協會理事長田民裕的印象里，“格雅極為重視品牌建設。”他說，格雅公司領導層的夢想是將格雅做成百年品牌，為了這一夢想，格雅品牌推廣意識超前，從選擇品牌代言人，到對品牌和產品進行全面梳理，再到提煉品牌的DNA，探索并逐步確立獨屬于格雅品牌的產品風格，格雅的品牌運作正逐漸進入更加系統化的階段。

從線下到線上，實現銷售渠道彎道搶跑

2012年下半年，格雅創業20年之際，再次以溫商永不滿足的創新精神，對自身品牌重新進行梳理和定位，將產品品類定位為“正裝休閑表”，打造知性、儒雅的“城市知識分子”品牌形象，傳遞“百搭、精致、舒適”的核心價值，劍之所指，正是格雅高層所洞悉的未來“國產手表品牌黃金十年”。

隨著國民消費升級，國家政策鼓勵扶持國產品牌做大做強，格雅表業雙管齊下，一方面是對產品線的精耕細作，在同質化競爭中，每一塊格雅表都凸顯圓潤、細膩、干凈的設計品味。另一方面，格雅領導人憑借多年來在經銷商積累的人脈，敢于向之前只有瑞士大牌手表等占據的高端百貨零售商場發起沖擊，迄今，已經在全國各主要商場建立起1600多個銷售網點，為品牌起飛打下扎實基礎。比如北京具有70多年歷史，聞名全國的老字號企業--西單商場，一直是被外國奢侈手表品牌的必爭之地，溫商格雅人獨具慧眼，看好格雅表簡潔經典的定位與西單商場現代時尚形象的契合度，經過前期細致謹慎的市場調研，大膽決策，入駐西單商場。西單商場負責人宋中杰至今對格雅高層的膽識記憶猶新，“格雅表一入駐西單商場，就取得了開門紅的業績，僅初期三個月的銷售就已經超出了最初的預期。”

互聯網時代，銷售思維、渠道戰略發在發生歷史性巨變，基于微博、微信的新媒體，對作為傳統制造業的手表廠商在學習力、創新速度方面提出挑戰。格雅高層主動應對，在電子商務方面做出彎道搶跑的布局，快速吸納年輕人才。格雅電商部負責人介紹，今年“雙11”期間，格雅銷量增長超過100%，后發優勢十分明顯。“格雅在天貓、京東等主流平臺都已經打開電商通道，明年電商還要進一步擴張，銷售額要達到5000萬。去年電商銷售額占公司總比是5%，明年目標是占12%。”

20年沉淀，從溫州到深圳，從做產品到做品牌，從做批發做集貿市場到做商場專柜開直營店，如今又趕上國產手表業新一輪歷史性增長機遇，20年歷練，格雅表業進入下一個20年厚積薄發的發展期。在國產手表的舞臺上，人們將看到一個源自溫州的手表品牌不一般的雄心與信心。