伴隨圣誕促銷的來臨，元旦、春節(jié)等節(jié)日將輪番登場，在經(jīng)歷了雙十一、雙十二的輪番的網(wǎng)購盛宴后，節(jié)日促銷又輪番上演，多番的瘋狂促銷過后，消費者是否會依然買賬?

近日，有專家表示，消費者在經(jīng)歷了多次沖動消費后，開始回歸理性，單純的價格訴求很難刺激顧客的購物欲望，真正在節(jié)日銷售火爆的企業(yè)，在平日里依然有良 好的銷量。對此，記者針對送禮熱門之選的葡萄酒，隨機走訪了幾家商超、煙酒專賣店，觀察到威龍有機葡萄酒專柜前，購買咨詢的人絡(luò)繹不絕，包裝精美的威龍顯 然成為節(jié)日送禮的“香餑餑”。

威龍有機“暖心”，看準(zhǔn)消費需求

在浙江地區(qū)一家大型煙酒專賣店里，很多葡萄酒超低折扣 十分誘人，吸引了很多準(zhǔn)備年末儲酒、送禮的消費者，很多銷售員們在忙碌整理酒品的貨架。“和往年相比，今年進口酒并沒有往年那么受歡迎，國內(nèi)一些高品質(zhì)的 葡萄酒很受青睞，像這款威龍有機葡萄酒就很受歡迎，顧客十分認(rèn)可‘有機’，每天我們都要補充貨源。”酒區(qū)的銷售經(jīng)理表示，消費者在眾多品牌均打“促銷戰(zhàn)” 面前十分理性，不再盲目迷信進口酒，而是根據(jù)自己選購葡萄酒的經(jīng)驗，把品質(zhì)、包裝、產(chǎn)區(qū)等作為綜合比較，威龍的“有機”更健康、安全，包裝十分精致，平日 里依然有穩(wěn)定良好的銷量，這次在節(jié)日促銷恰好滿足了顧客的送禮需求。

“正好趕上威龍的促銷，買兩瓶送一瓶同產(chǎn)品的酒，借機會多屯了一 些。我本身是沖著威龍的口感、高性價比來的，沒想到還附贈了一箱有機蘋果，讓我們?nèi)胰硕己芘摹?rdquo;一位在現(xiàn)場購買威龍的顧客表示，威龍平日里很少打折， 這次買有機酒田系列的酒送一瓶同產(chǎn)品酒，還送了一箱有機蘋果，比平時買劃算很多。銷售人員表示，威龍的酒一向賣的很好，這次節(jié)日促銷加劇了消費者的購買 量，送的禮品也是摸準(zhǔn)了顧客的心理，深入到顧客的心坎。

威龍為了打動消費者，趁著節(jié)日回饋新老顧客可謂費盡了心思，除了在各個地區(qū)采取 特色化的營銷方式外，特在年末聚餐機會多的時節(jié)，為消費者準(zhǔn)備了多項意外驚喜，到指定酒店消費威龍促銷裝，就有機會得到iPad mini2、威龍5L特級酒堡干紅等多項大禮，營銷形式的多樣化，直擊消費意愿之舉。

威龍有機熱銷，品質(zhì)才是“王道”

隨著國內(nèi)葡萄酒文化的培育，“有機”的健康理念逐步深入人心。葡萄酒專家表示，有機葡萄酒除了安全健康上優(yōu)于傳統(tǒng)葡萄酒之外，事實上，在口感、營養(yǎng)等附 加值上也高出一籌。未來，葡萄酒將走進更多的家庭，而威龍有機葡萄酒作為健康、高品質(zhì)的流行飲品，必然會贏得更多消費者青睞。

此次圣誕節(jié)期間，威龍有機葡萄酒在“促銷大軍”中脫穎而出，除了威龍善用營銷策略，有穩(wěn)定的銷售基礎(chǔ)外，和威龍較高的性價比不無關(guān)系。

據(jù)威龍的負(fù)責(zé)人表示，威龍的高性價比一方面源于威龍的自有葡萄基地，在甘肅武威，威龍擁有國內(nèi)最大的有機葡園——甘肅沙漠綠洲有機葡萄莊園，這里位于北 緯36度，地處有機葡萄栽培的黃金地帶，素有“葡萄美酒夜光杯”的歷史典范，為葡萄的生長提供了得天獨厚的自然條件。威龍為了保證全程有機經(jīng)營，從選種到 種植，施肥，采摘全部嚴(yán)格執(zhí)行有機標(biāo)準(zhǔn)，全程管理種植過程，確保生產(chǎn)出最高品質(zhì)有機葡萄。另一方面，威龍先進的有機技術(shù)在國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先，擁有自己的生態(tài)肥 生產(chǎn)基地，完全采用葡萄枝條、苜蓿草、玉米秸稈等作為肥料，引進了世界一流的微生物生態(tài)肥技術(shù)。除此之外，為了確保每一步“有機”，威龍與國際一流大師團 隊協(xié)作，確保一流的工藝和有機釀酒技術(shù)，促使威龍成為有機行業(yè)里真正的“高性價比”。

有葡萄酒營銷專家認(rèn)為，中低端葡萄酒在國內(nèi)市場逐 步升溫，平民化的葡萄酒消費正在興起，未來將進入理性消費時代。通過這次市場表現(xiàn)，顯然價格戰(zhàn)不是企業(yè)制勝的根本原因，高品質(zhì)和高性價比才是企業(yè)的決勝關(guān) 鍵。威龍這次能在促銷大戰(zhàn)中收獲頗豐，與它平日里穩(wěn)定的銷量，堅持走“有機之路”息息相關(guān)。未來，必然會不斷掀起有機的消費熱潮，搶占市場高地。