近日，本土手表品牌格雅表業以創意閃耀于深圳華僑城創意展示中心，舉辦品牌戰略發布會暨2014年新品全球首發盛典，全新“戀香”新品驚艷露面，令來自全國各地的經銷商眼前為之一亮。

而此時，中國市場急變，全球表業風云涌動。國產表業面臨消費升級新機遇，國產品牌在崛起。眾多國產代表品牌，正嘗試通過品牌重建，抓住這難得的機遇，逆流而上。

國產品牌手表越來越受到消費者的喜愛

“在這個難得的市場變陣期中，我們正牢牢抓住國產品牌的上位契機。”格雅表業高層領導向記者介紹。而此時也恰逢格雅成立20周年，“格雅的愿景是成為以創新和務實而贏得市場的國產名牌，我們已經啟動品牌建設戰略，重做品牌定位，加強品牌傳播。”在格雅2014年新品發布會上，2014年手表新款--“戀香”隆重登場，格雅表業還發布了公司未來的品牌戰略。

據一份手表行業市場報告，2012年，瑞士奢侈手表品牌在中國市場遇冷，中國大陸瑞士鐘表進口額同比減少了18.7%，進口高端品牌手表銷量更是大幅“被下降”30%以上。在中國的奢侈品之都上海，很多外國手表經銷商開始降價銷售，多個手表專賣店人去樓空。

當然，這并不意味著中國手表消費市場在萎縮。據預測，這個市場的容量大約在300億~400億元左右，其中，高檔手表的市場份額大約占70億~100億元。有數據顯示，美國人平均戴表率為25%，較發達國家約為18%，而中國人均戴表率僅為5%。可以說，中國高檔手表市場的前景仍然十分樂觀。

事實上，數字更替的背后，是消費趨勢的變化--經濟下滑與“三公限制”為高端進口手表蒙上了陰影，成就了國產品牌的崛起。面對這種機會，在行內里已經成功運營20年見證手表市場風云起伏的格雅高層表示，“我們已經在競爭中優雅轉身，可以從容迎接更好的市場機遇。”

格雅品牌創立于上世紀90年代，當時整個中國手表產業都陷入一種窘態：石英表淘汰了機械表，進口品牌“大軍壓境”，所有產品不得不降價而淪為低檔品;改制雖然自由了體制，卻扔掉了歷史文化和品牌，為了維持經營，不少國有手表企業轉型為以貼牌、組裝、生產零配件為主，利潤微薄。此時，格雅手表從溫州起步，賣出了第一批國產品牌手表。格雅，寓意“格調生活，儒雅風范”，可以說，格雅從誕生之初，就站在一個較高的定位起點，倡導一種新的生活方式和生活態度，正如一些國外大牌已經做過的道路一樣，志在走出一條務實的民營手表企業成長路徑。

這是又一個試圖挑戰巨人歌利亞的大衛。在短短幾年間，憑借溫州人特有的鉆研精神，格雅人很快掌握了鐘表品牌建立的關鍵--產品研發和專業裝配。一方面不斷提升人才質量，一方面不斷擴大商業版圖，出口海外市場。到2008年，格雅已經成為廣東省著名商標，并受邀參加全球鐘表業“奧斯卡”--巴塞爾國際鐘表展。

在成績面前，格雅高層并不滿足。在國產手表廠商與洋品牌同臺共舞中，格雅高層敏銳地觀察到中國手表業存在的問題，提醒公司員工要居安思危。“一是機芯，雖然近幾十年有很大進步，但國產與外國大牌仍有相當大的差距。目前，國產手表的在核心技術上必須重視技術積累和創新。”格雅高層說，當然，要解決這個問題，企業的努力是一方面，同時，在國家擴大內需的政策背景下，政府支持，政策配套也非常的重要，整合全行業的資源，才能改變機芯靠進口的局面。

格雅更為擔心的是另一個問題：同質化。國際大牌的定位各有側重，比如瑞士表賣文化、賣悠久的歷史沉淀;日本表賣技術，高科技手表不斷翻新;但中國表有什么特色?產品同質化、銷售渠道同質化、品牌形象同質化，這是國產表的共同缺點，同質化導致它們只能賣材質、拼價格、搶渠道，陷入惡性競爭。

“在新的市場環境下，手表品牌商就該去關注消費者對手表產品品質與文化內涵的訴求，轉變制表理念、經營思路和盈利模式，以適應消費者的心理需求。”格雅高層說，他們希望憑借中國企業家特有的奮斗精神，沖出瑞士與日本手表業的夾擊，站上世界名表殿堂。

2012年，格雅表業對自身品牌重新進行了梳理和定位，以求找到最精準的目標消費群，挖掘獨有的品牌特色。

針對中高檔表的消費特色，格雅將目標客戶定位于知性群體，并創造出知性、儒雅、溫和的品牌個性，百搭、精致、舒適是其產品的主要訴求。為了順應這部分人群正裝休閑化的時尚潮流，格雅創造性地開創“正裝休閑表”的產品品類，結合品牌代言人劉愷威的影視形象，演繹格雅“儒雅型格、藏智于心”的品牌故事。“正裝休閑表”結合職業與休閑定位概念，不僅完美演繹時下現代人追求時尚著裝的品味和配飾，同時注重滿足他們佩戴腕表的樂趣。

找到定位之后，就要充實這個品牌。市場營銷專家常常說，品牌蘊含在4P之中，其中產品(Product)是首要元素。格雅高層也認為，品質是生命，好的品質才能造就一個好的品牌，“我們中國不缺技術，也不缺人才，我們要改變部分國人對國產表技術落后、工藝粗糙的傳統認識。”他希望通過格雅讓國人知道，國產手表不僅是品質的代表，更是一種具有中國特色的鐘表品牌。

格雅不斷提升質量，它的研發和設計團隊也在不斷加大。公司要求每款產品都必須擁有設計理念，有故事，有寓意，還必須要針對目標消費者、把握目標消費者的心理。格雅的創意還表現在對中國傳統文化的引用，比如嘗試性推出“梅蘭竹菊”系列、“臉譜”系列表，它們擁有外國大品牌難以企及的中國風情。

目前，格雅表業年產值近7億元，在國內擁有1600家銷售網點。但格雅高層并不滿足，他們認為只要借助好的渠道，格雅還能更快增長，這渠道即是電子商務。早在 2011年5月，格雅就已經在淘寶、京東等電子商城上線，“電商銷售的增長速度非常快，有些產品的銷售增幅簡直出人意料。”格雅高層說。由于積極尋找更多的接觸點接近客戶，同時注重品牌策劃包裝等，格雅的網上銷售引人注目，比如在今年不久前的“雙11”電商大戰中，格雅手表通過電子商務實現的銷售表現突出。格雅表業電商負責人表示，今年“雙11”期間，格雅銷量增長超過100%，后發優勢十分明顯。據格雅電商負責人介紹，格雅在天貓、京東等主流平臺都已經打開電商通道，明年電商還要進一步擴張，銷售額要達到5000萬。去年電商銷售額占公司總比是5%，明年目標是占12%。”

當眾多中國鐘表企業仍滿足于做代工，在同質化產品、同質化渠道中疲于應付價格競爭時，格雅始終仰望星空，一手連著傳統，一手指向未來。