30 億，這是國內(nèi)視頻網(wǎng)站過去 5 年來每年的版權(quán)購買花費(fèi)。而據(jù)公開財(cái)報(bào)， 2013 年第三財(cái)季，優(yōu)酷土豆花掉近 3 億元，百度則達(dá) 2.222 億元，搜狐全年將花掉 8000 萬美元（近 5 億元）。在版權(quán)投入上數(shù)一數(shù)二的百度，每日為視頻網(wǎng)站的正版內(nèi)容帶來 1 億次以上的用戶訪問，為整個(gè)視頻行業(yè)貢獻(xiàn)了 75% 的搜索流量，但其在上周成為了國內(nèi)多家視頻網(wǎng)站“反盜版”的目標(biāo)之一，這讓百度感到很受傷：別忘了，近 1 年來，被百度封殺的各類盜版及不良網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容鏈接數(shù)量已超過 580 萬條，如果一條鏈接里面有價(jià)值數(shù)十元的貼片廣告，通過反盜版，百度還為視頻行業(yè)貢獻(xiàn)了上億元呢。

在“反盜版”已成為視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者們“互相制約”的武器時(shí)，只有理清這條涉及“版權(quán)方、分發(fā)方、廣告購買方、內(nèi)容消費(fèi)方”的視頻產(chǎn)業(yè)鏈各方的利益關(guān)系，局外人才可能看清真正的誰是誰非，而目前輿論爭(zhēng)戰(zhàn)中較少露臉的版權(quán)方，同時(shí)也是最主要的利益相關(guān)方，他們的態(tài)度變得相當(dāng)關(guān)鍵。

從商業(yè)模式看，視頻內(nèi)容版權(quán)方有兩種收益方式：其一是分銷模式，即銷售版權(quán)給像愛奇藝、搜狐、優(yōu)酷土豆等分發(fā)方，后者通過向廣告主售賣貼片廣告來獲利，其二是直銷模式，即直接向廣告主銷售貼片廣告或直接向消費(fèi)者收取會(huì)員費(fèi)。兩種方式代表了兩種不同的力量對(duì)比，而力量對(duì)比的核心是誰更接近和擁有更多的消費(fèi)者，如果分發(fā)方實(shí)力強(qiáng)則以分銷為主，反之則以直銷為主。目前，國內(nèi)分銷居多，國外則直銷居多。

分發(fā)方的商業(yè)模式比較清楚，廣告購買方的核心關(guān)注點(diǎn)是其貼片廣告被打開的次數(shù)，也就是說某支視頻被播出的次數(shù)。這就要求分發(fā)方不僅要吸引消費(fèi)者來自己的網(wǎng)站主動(dòng)點(diǎn)播，還要通過購買流量吸引消費(fèi)者來點(diǎn)播自己購買了版權(quán)的視頻內(nèi)容，而從百度這樣的搜索引擎獲得流量就顯得相當(dāng)重要，百度旗下的愛奇藝是視頻內(nèi)容的直接分發(fā)方，而百度則成為了消費(fèi)者視頻內(nèi)容搜索需求的分發(fā)方，百度既可以將這個(gè)需求給到“分銷模式”中的分發(fā)方，也可以將這個(gè)需求給到“直銷模式”中的版權(quán)方。

對(duì)作為分發(fā)方的視頻網(wǎng)站來說，百度是他們分發(fā)能力的重要環(huán)節(jié)，而對(duì)版權(quán)方來說，百度則成了他們推動(dòng)直銷的有力幫手。隨著寬帶的普及，隨著視頻播放加速向移動(dòng)端延伸，消費(fèi)者視頻點(diǎn)播欲望也在不斷升級(jí)，版權(quán)方更愿意改變過去“一次性售出版權(quán)”的模式，或者與分發(fā)方達(dá)成“根據(jù)消費(fèi)者打開視頻次數(shù)進(jìn)行分賬”的模式，或者通過自己購買流量，要么直接銷售貼片廣告，要么通過無貼片廣告的視頻來吸引更多收費(fèi)會(huì)員。

在眾多的版權(quán)方里，將今夏熱播美劇《隕落星辰》版權(quán)授與搜狐，作為國外版權(quán)劇主要分銷商之一的 VIKI ，最近將加入百度視頻的 VIP 會(huì)員體系，讓付費(fèi)用戶享受高清正版視頻。 VIKI 相關(guān)負(fù)責(zé)人表示： 2013 年上半年以來 VIKI 已與百度視頻積極合作，大力扶持正版內(nèi)容，重點(diǎn)為海外黃金檔影視劇集，涉及百度視頻 PC 端、百度視頻 App 移動(dòng)端內(nèi)容。

VIKI 在全球近 200 個(gè)國家提供 160 種語言的視頻在線觀看服務(wù)，在北美、東南亞地區(qū)是用戶熟知的視頻觀看、分享及字幕制作的視頻站點(diǎn)。就像其在北美、東南亞被用戶所熟知那樣， VIKI 也期待自己被中國用戶記住，更好地推進(jìn)其直銷模式，從而獲得最大的收益。

對(duì)于習(xí)慣“一次性購買版權(quán)”的分發(fā)方來講，這樣的模式變化，就如同傳統(tǒng)零售面對(duì)電商的沖擊，也如同傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)面對(duì)國美蘇寧的沖擊。主動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，設(shè)法降低流量成本，增加原創(chuàng)內(nèi)容來源，快速補(bǔ)足移動(dòng)端能力，努力沖擊客廳這樣的新領(lǐng)域，都成了視頻網(wǎng)站們目前的“速成課”，而這些工作的核心就是：拉動(dòng)新用戶和保留老用戶。當(dāng)然，通過版權(quán)訴訟來打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)奏，也成了另外一種貌似有效的方式。

上海文廣集團(tuán)（ SMG ）、華數(shù)是國人熟知的版權(quán)方，訴訟發(fā)生后也表達(dá)了和 VIKI 類似的態(tài)度。據(jù)華數(shù)方面介紹，作為首家視頻站點(diǎn)接入百度視頻的 VIP 付費(fèi)電影平臺(tái)，華數(shù)與百度視頻已經(jīng)為上千萬用戶提供了大量的優(yōu)質(zhì)高清正版視頻內(nèi)容。 SMG 相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，百度視頻與 SMG 在正版內(nèi)容和平臺(tái)上一直有著深入的合作，《看東方》、《中國達(dá)人秀》、《夢(mèng)之聲》等欄目都有一定的合作；雙方在跨平臺(tái)、多終端領(lǐng)域配合已較為成熟，真正實(shí)現(xiàn)了成熟、穩(wěn)定、共贏的正版內(nèi)容合作。

越接近用戶利益就越豐厚，這是互聯(lián)網(wǎng)的天條。視頻用戶較少時(shí)版權(quán)方們更依賴分發(fā)方，而當(dāng)用戶數(shù)量更多且分發(fā)渠道更多樣時(shí)，經(jīng)過多方測(cè)算的版權(quán)方，更愿意選擇在海外屢試不爽的直銷模式。當(dāng)然，前提是不盜版。